【白酒出海盯上奥运，“庆功酒”营销升温】具体的是什么情况呢，跟随小编一起来看看！

8月1日夜晚，巴黎奥运会乒乓球赛场的灯光聚焦于男子单打1/4决赛的激烈交锋，中国名将樊振东上演了一场惊心动魄的绝地反击战，面对强劲对手张本智和，在大比分0:2、2:3的极端不利局面下，凭借非凡的毅力与卓越的技术，最终实现逆转，惊险杀入四强。这场比赛，犹如一部扣人心弦的体育大片，让场外观战的每一位观众都心潮澎湃，网络平台上更是炸开了锅，网友们留言称，“心跳加速，这场面太刺激了！”

赛后，樊振东以胜利者的姿态展开双臂，尽情享受着这来之不易的胜利时刻。而与此同时，泸州老窖工作人员的朋友圈内也洋溢着喜悦与自豪，他们不仅为樊振东的壮举欢呼喝彩，更巧妙地借势宣传，提到了“今日痛饮庆功酒”——一款专为中国国家队量身定制的庆功佳酿，寓意着对体育健儿卓越表现的最高致敬。

对于正积极寻求国际化发展的酒企而言，本届奥运会无疑成为一个绝佳的展示窗口。它汇聚了全球的目光，更是一个向世界传递品牌文化、提升国际影响力的宝贵平台。

白酒企业开展奥运营销

当前，全球瞩目的运动盛会正在火热进行中，来自世界各地的体育健儿为追求卓越、实现梦想而奋斗。在巴黎奥运会期间，多家中国白酒企业也在积极行动，通过密集品牌营销提升品牌影响力和市场占有率。

蓝鲸新闻记者了解到，为进一步扩大品牌国际影响力，泸州老窖在巴黎的心脏地带设立了“中国之家”，这一创新平台在大型体育赛事期间，不仅能够接待了来自世界各地的友人、各国体育精英代表团、中国媒体界以及驻外使馆机构，更集高品质服务、深度社交交流、权威新闻发布及中华文化传播等多重功能于一体，成为展示中国魅力与泸州老窖品牌精神的璀璨窗口。

此外，泸州老窖在巴黎戴高乐机场等全球交通枢纽投放了引人注目的巨幅广告，巧妙利用这些高流量区域，将品牌信息精准传递给全球旅客。随着奥运会序幕的拉开，泸州老窖还推出了“今日共饮庆功酒”的线下宣传活动，这一举措迅速成为奥运期间一道独特的风景线。

泸州老窖方面对蓝鲸新闻表示，2021年泸州老窖携手TEAM CHINA/中国国家队达成四年战略合作协议，此IP资源是目前泸州老窖品牌在体育营销版块中最为核心的资产，双方合作将覆盖2024年巴黎奥运会周期。奥运会作为世界上最具备影响力的赛事，也是全球体育营销项目内最为重要的节点，2024年巴黎奥运会项目也将作为泸州老窖今年品牌体育营销板块的重要规划之一。

不仅泸州老窖紧盯庆功酒的光环，全国各地对于奥运体育代表团庆功酒的冠名权争夺同样激烈。

贵州茅台被中央广播电视总台钦定为2024年巴黎奥运会转播的专属庆贺佳酿；今世缘旗下的高端品牌“国缘V9”，则见证江苏体育健儿的荣耀时刻，成为他们凯旋的专属庆功酒；李渡酒业其旗下产品成为2024年巴黎奥运会湖南体育代表团唯一指定白酒，进一步提升了品牌的区域影响力；而湘窖酒业则以非凡品质，成功锁定为2024年巴黎奥运会湖南体育代表团唯一指定的白酒。

白酒行业分析师蔡学飞对蓝鲸新闻记者表示，奥运四年一次，是世界级别的重大事件，本身关注度高，社会影响力大，对于品牌的赋能价值很高，可以说是难得的稀缺营销资源，参与奥运是企业实力的展示，更是企业对外展示自身品牌形象的重要场景，围绕着奥运会开展的相关营销推广活动对于扩大企业知名度，拉动产品销售都有积极意义，对于企业建立高端品牌形象与全球推广还有非常重要的赋能价值。

白酒走出去

受经济周期和消费环境深刻变化的影响，白酒行业这两年进入调整阶段。国内白酒行业开始从增量市场逐步变成存量市场竞争，白酒“走出去”寻找新增量迫在眉睫，不少家白酒企业都在加速出海步伐。

2024年，茅台“出海”步伐提速，先是亮相2024年冬季达沃斯论坛，继而走进瑞士、意大利等欧洲国家开展2024茅台品牌推广及文化交流系列活动，为中国白酒走向世界创造更多叙事渠道和方式。通过亮相世界经济论坛等活动，提升品牌在国际市场的知名度和影响力。

茅台董事长张德芹在6月对香港市场进行调研时强调称，“茅台国际化是大势所趋，是未来发展的关键，也是茅台作为中国白酒代表品牌的责任，茅台将持续加大对国际市场的投入。”

五粮液继续深化其“和美全球行”活动，自4月起，先后在新西兰、奥克兰、智利、巴西等国举办经贸与文化交流活动，向世界传递中国白酒文化及五粮液的“和美”文化理念。此外，五粮液在欧洲、美洲、亚太等地设立海外营销中心，并在多地建有品鉴中心，以更好地服务当地市场。

值得注意的是，今年的“出海”动作，酒企开始将重点建立在拓展销售渠道和建立完善的供应链体系，确保产品能够及时供应并顺畅流通。例如，五粮液通过与当地经销商、企业合作，共同探索将中国白酒融入当地消费生活的有效途径。

泸州老窖方面对蓝鲸新闻记者表示，截至目前，泸州老窖已在全球70多个国家和地区建立了经销网络，成为国际市场能见度最高、覆盖最广、产品落地动销最好的中国白酒品牌之一。还积极探索、搭建国际线上销售网络，成立新零售业务部，已在东南亚、中亚、欧洲、大洋洲和北美洲的20个国家（地区）上线了电商平台，为海外业务打开了新的局面。此外，泸州老窖还积极与国际主流渠道和运营商合作，推动中国白酒融入国际主流市场。目前公司产品进入Costco、Aeon、乐天新世界等当地主流高端商超，Murphy's等酒类专业连锁体系，以及国际免税运营巨头DFS、Dufry、乐天免税、中免集团、皇权等。

洋河股份荷兰经销商、鑫荷酒业总经理刘贵姝对蓝鲸新闻记者表示，大家可能认为，外国人对于中国白酒的接受程度是比较低的，在欧洲是非常难找到一瓶中国白酒的，但是在跟外方的大型分销商洽谈时，真正的困难才刚刚开始。“法国有一个很大的分销商，前期我们通过展会布展、接触、介绍、开品鉴会，逐步达成了合作，现在已经基本算是形成全面的合作。这个过程差不多谈了有一年半，才真正地把我们的产品在他的渠道里面实现全面地铺开，”

目前来看，白酒出海还处于起步阶段。

根据中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会的数据，2023年全年，我国酒类累计进口量8.18亿升，同比下降15.26%。其中，烈酒进口量为1.24亿升，同比增长6.38%；白酒出口量仅为1546万升，在整个酒类出口板块中占比2.16%。

蔡学飞认为，客观来讲，国内的白海出海仍在早期的进行时，这主要体现在两个方面：一是白酒的出口量相对较低，二是白酒企业在海外市场的营收占比不足。但是从另外的角度来看，国际特别是东亚和欧洲市场，消费者对白酒的兴趣和需求正在逐步上升，这为白酒企业提供了拓展海外市场的良好机遇。

来源：蓝鲸财经 作者：朱欣悦

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