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蔚来ES7的售价和落地价会因地区、配置以及优惠政策的不同而有所差异。以下是一些参考信息：
1. 蔚来ES7官方指导价
- 2023款 75kWh：38.6万元
- 2023款 100kWh：43.6万元
2. 落地价计算
落地价通常包括车辆的裸车价格、购置税（新能源车免购置税）、保险费用、上牌费等。
免购置税政策
由于蔚来ES7是新能源汽车，因此可以享受免购置税政策，这会降低一部分成本。
保险费用
保险费用根据车型配置和购买的险种不同会有较大差异，一般在5000元至1万元之间。
上牌费
上牌费通常在几百元左右，具体视当地政策而定。
其他可能费用
- 家用充电桩安装费用（约2000-5000元）
- 加装选装配件（如Nappa真皮座椅、智能驾驶系统等）
3. 总体参考
假设：
- 裸车价格为38.6万元（75kWh版本）
- 免购置税
- 保险费用约为8000元
- 上牌费约为500元
那么落地总价大约在40万元左右。
如果是100kWh版本，裸车价格为43.6万元，落地价可能会接近或超过45万元。
4. 补贴与优惠政策
蔚来可能会提供一些购车补贴或优惠政策（例如换购补贴、贷款优惠等），建议您咨询当地的蔚来服务中心以获取最新信息。
总之，蔚来的最终落地价需要根据您的具体需求和地区政策来确定，建议直接联系蔚来销售顾问进行详细咨询！